Am 2. Dezember 2025 fand das ASEW-Webinar „Das Stadtwerk als Direktvermarkter – Best-Practice mit GELSENWASSER AG“ für ASEW-Mitglieder online statt. Die knapp 30 Teilnehmenden der ASEW erhielten von Hind Seiferth und Khouschnaf Ibrahim praxisnahe Einblicke in die Herausforderungen und Chancen der Direktvermarktung. Besonders: Anhand der GELSENWASSER AG berichtete der Leiter des Portfoliomanagements, Dr. Julian Hüser, aus der Praxis.

Zentrale Themen des Webinars

Im Webinar wurde deutlich, warum es für Stadtwerke strategisch sinnvoll ist, die Direktvermarktung selbst zu übernehmen. Nur so kann die Wertschöpfung im eigenen Haus gesichert werden:

„Nicht nur müssen DV-Verträge genauestens geprüft werden, denn oft verstecken sich Preiskomponenten in Formulierungen. Auch muss bewertet werden, wie viel Abhängigkeit man als lokaler Versorger von anderen Dienstleisten hat. Denn nur wer vor Ort seine Kundenbeziehungen aufrecht erhält, kann für die Kunden zukunftsfähige Produkte anbieten – die auch auf das eigene Unternehmen einzahlen. – Hind Seiferth, Unigy GmbH

Die Teilnehmenden erfuhren, welche Herausforderungen dabei zu bewältigen sind – von der Prognoseerstellung über den Marktzugang bis hin zum Umgang mit Preis- und Mengenrisiken sowie dem Betrieb eines virtuellen Kraftwerks.

Anhand des Best-Practice-Beispiels der GELSENWASSER AG wurde gezeigt, wie Stadtwerke Schritt für Schritt in die Direktvermarktung einsteigen können. Zudem wurde die Kooperation mit Unigy vorgestellt, die durch digitale Prozesse, skalierbare Plattformen und flexible Vertragsgestaltung den Einstieg erleichtert.

„Wir haben gezielt nach Unterstützung für den Aufbau unserer eigenen Direktvermarktung geschaut. Vor allem galt es, durch externes Know-how wie eine Day-Ahead-Prognose oder die 24/7 Intraday-Bewirtschaftung unsere Risiken tragbar zu machen.“ – Dr. Julian Hüser, GELSENWASSER AG

Fazit für die Energiewende

Die Energiewende erfordert neue Geschäftsmodelle und digitale Lösungen. Stadtwerke, die die Direktvermarktung selbst übernehmen, leisten einen entscheidenden Beitrag zur Flexibilisierung des Strommarktes und zur Integration erneuerbarer Energien. Kooperationen wie die mit Unigy zeigen, wie Innovation und Praxis Hand in Hand gehen.

„Die Direktvermarktung ist kein Selbstzweck, sondern ein strategischer Hebel für die Energiewende. Wer jetzt handelt, sichert sich nicht nur Unabhängigkeit, sondern gestaltet aktiv die Zukunft des Energiemarktes.“ – Khouschnaf Ibrahim, Unigy GmbH

Warum warten? Holen Sie sich die Wertschöpfung zurück und starten Sie jetzt selbst mit der Direktvermarktung!

Interessierte Stadtwerke können den ersten Schritt ganz einfach machen: Starten Sie mit unserer PPA-Bewertung, um zu prüfen, welche Potenziale in Ihrem Portfolio vorhanden sind. So erhalten Sie eine fundierte Basis für Ihre strategische Entscheidung zur Direktvermarktung.